學(xué)者觀點：陳威如 ，中歐國際工商學(xué)院戰(zhàn)略學(xué)副教授

　　給做硬件的創(chuàng)業(yè)者建議：找尋縫點、切入點跟引爆點。這是制造生態(tài)圈的致命三點。

　　如何找縫點？

　　縫點是如果你想找尋商業(yè)機會。生態(tài)圈都不是無中生有的，會跟現(xiàn)有的生態(tài)圈有一個鏈接，一個方式是你找一下現(xiàn)有的生態(tài)圈里面的痛點在哪里，你把生態(tài)圈的價值鏈的環(huán)節(jié)畫出來，從研發(fā)到備料、組裝、售后服務(wù)、使用，每一個環(huán)節(jié)我們可以考慮在這個環(huán)節(jié)目前的價值創(chuàng)造里面有沒有哪些問題，在這里找出你的商機出來。

　　縫點的意思是說當你要在舊有的生態(tài)圈里面找到創(chuàng)新的地方，創(chuàng)業(yè)者就要找到這個生態(tài)圈里面最烏煙瘴氣，最痛的地方，針對痛點提出你的解決方案，解決方案有可能是智能硬件開發(fā)，也可能是智能生產(chǎn)流程、智能生產(chǎn)機器的開發(fā)。

　　在這里面你來考慮我的一個新的生態(tài)圈應(yīng)該要在某個方面保留了原有生態(tài)圈的部分。但是在某些方面我要把舊有生態(tài)圈不高效的地方隔掉，降低它的功能，但是我們要長出新的東西，提供新的生態(tài)圈一些創(chuàng)新的動能。

　　切入點在哪里？

　　在智能硬件的切入點怎么選擇，建議最先思考場景，人類在衣食住行娛樂的場景里面有沒有需要智能制造的地方。食的部分，譬如說智能筷子幫用戶記錄每一口進入嘴巴的食物是什么樣的營養(yǎng)成分，這是一種方式。

　　創(chuàng)業(yè)者還可以想一想，娛樂方面有沒有什么，可能是家庭父母在教小孩的時候有沒有一個硬件幫你更加了解小孩的學(xué)習過程，可能是智能硬件放在小孩的鞋子上面或者表上面能夠最終他的一舉一動，記錄他的老師、同學(xué)是不是對他有暴力的行為，從痛點出來找尋說有沒有符合剛性需求、高消費頻次大家都要用的標準，發(fā)展出覺得上市最能夠獲得回報的智能硬件。

　　思考引爆點

　　再這么多平臺的發(fā)展里面，為什么某些平臺可以快速引爆？最重要的原因是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。當大家在使用同一個產(chǎn)品的時候產(chǎn)品的效用就會被放大。

　　例如微信，當一個用戶是世界上第一次使用微信的人，用戶就會覺得微信一點都不好用，但是當周圍人使用微信的時候，這個用戶就會覺得效用提高了。

　　發(fā)展智能硬件的時候，創(chuàng)業(yè)者不能讓它變成用戶自己單獨使用的產(chǎn)品，而是要變成用戶之間相連的產(chǎn)品，從用戶之間的使用中互相提高對方的效用，這樣就能比較能夠快速達到引爆點，利用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)激發(fā)引爆點。

　　創(chuàng)業(yè)者觀點：鄭衛(wèi)鋒 ，PowerVision創(chuàng)始人，中歐校友

　　從弱人工智能到強人工智能發(fā)展的過程中工業(yè)機器人是最先被應(yīng)用的，因為它做了重復(fù)的工作。

　　一個家用機器人你讓它疊被子，你把被子放成什么樣子，這個視覺傳感器每天得回來的信息是不一樣的，這個難度比你每次精準地從一個位置到一個位置要難不知道多少倍。今天的掃地機器人明天你把它變成炒菜機器人，這有多難，這個過程也是一點一點在向后延伸和發(fā)展的。還有我們看到的消費類的機器人，我覺得同樣要找到痛點在哪，手環(huán)我認為是一個偽需求，智能手表為什么蘋果這么牛逼的公司也推不起來，因為他沒有找到特別剛需的一點，一定要找到一個特別剛需的點之后你才會創(chuàng)造價值。

　　很多人問我你未來的戰(zhàn)略是什么？

　　在運動中不斷地找到用戶的痛點，就跟游擊戰(zhàn)一樣，只有跳到戰(zhàn)爭里頭，跳到大海里邊游邊思考，邊游邊調(diào)整。

　　人們預(yù)測未來20年是不難的，精準預(yù)測明天和后天是非常難的，我們只有在不斷運動的過程中找到人工智能機器人這個行業(yè)的一些機會。

　　我認為其實我們的大的思路還是不斷地沿著這條路不斷地冷靜地思考，不斷地思考我們用戶的痛點在哪里，用不同的技術(shù)演進它。我覺得在這里一個很大的我們需要做的事情是特別耐得住寂寞的在研發(fā)上投入，不斷地分析用戶的需求，分析用戶的痛點，不是盲目地去看什么純粹的模式，純粹的風口，而是找到一條用今天的科技不斷地為人類，為我們解決各種各樣的痛點，讓生活變得美好的過程。

　　投資人觀點：李劍威，真格基金合伙人

　　成功要素一：產(chǎn)品的定義

　　產(chǎn)品的定義，你要非常好的市場切入點，把握清楚你的需求是什么。找到精確的切入點，做到非常好的產(chǎn)品定義。精確的產(chǎn)品定義很重要，怎么驗證呢？最關(guān)鍵的核心是看消費者反饋，最后市場會告訴你，市場不會因為你是誰誰哪個資本投資的，你是原來是非常成功的創(chuàng)業(yè)者再次創(chuàng)業(yè)給你任何的虛假的信息，他會給你真實的情況，就在你的官網(wǎng)銷量上。目前有些成績的公司最關(guān)鍵的一點是找到了精確的切入點。

　　成功要素二：產(chǎn)品的路線圖

　　產(chǎn)品路線圖，我們特別關(guān)注或者說我們總結(jié)下來大家做得比較好的地方是這些公司可能剛開始的時候只是一款產(chǎn)品，但是管理團隊心里面、頭腦里面有比較清晰的產(chǎn)品路線圖。

　　成功要素三：清晰的市場競爭策略

　　清晰的市場競爭策略，其實我們要有一個明智的清晰的市場競爭策略，波特的理論三點要不是成本領(lǐng)先。從策略要想清楚，巨頭用這個思路，重新定義性價比，作為一個創(chuàng)業(yè)公司怎么跟他競爭，每一個硬件的創(chuàng)業(yè)者碰到VC都會問一個問題，小米做了你怎么辦？很多創(chuàng)業(yè)者沒有答案，市場上有一些人走出來了，比如說差異化，我出功能更獨特，貼近需求的，只要找到差異化的點我們是有機會的，核心是你的差一點是不是真正的需求。還有細分市場。

　　智能硬件的下一步：兩大階段

　　目前大部分的智能硬件是功能性的智能硬件，完全是靠功能，不要以為介了一個APP能控制就是智能硬件，這只是能控制了，絕大部分的智能硬件都在這個階段，包括非常好的上市公司都在這個階段。智能硬件的未來從產(chǎn)品演進在兩點：

　　第一個階段，它能不能感知到周圍的情況，能不能避開簡單的障礙物？

　　包括像DJI的Phantom4已經(jīng)有了視覺避障的功能，真格在這個領(lǐng)域也去做投資，讓大疆以外的無人機或者是機器人能夠有避障的能力。

　　第二個階段，真正的人工智能。讓機器思考，我們都看到AlphaGo戰(zhàn)勝了李世石之后，感覺未來5年所有的智能硬件都具備感知，和對特定任務(wù)思考的能力，甚至在某些特定領(lǐng)域做得比人好。

　　從商業(yè)模式角度來講對智能硬件公司特別重要的，未必適用于所有的硬件公司，對相當一部分的公司特別重要的是硬件服務(wù)，比如說VR外設(shè)公司，原來的商業(yè)模式是我一次性賣設(shè)計，700美元，可以讓你身臨其境，戴VR頭盔，你在場景里面可以走動，目前眾籌的效果非常好。他們后來改變了商業(yè)模式，不會把設(shè)備賣給你，會向你收月租費，我覺得硬件的行業(yè)在未來會越來越多出現(xiàn)這種情況，我收一筆月租費，可重復(fù)收租，這個是智能硬件商業(yè)模式。

　　總體總結(jié)下來，整個中國智能硬件發(fā)展得很快，做對事情的公司其實在三個方面做了很多的工作：

　　第一，切入點，沒有切入點沒有第二步。

　　第二，演進路線圖。

　　第三，明確的策略。