戰(zhàn)士在戰(zhàn)場上拼殺，沒有選擇的余地，要么生要么死，只有一搏。商家在商場上拼殺，卻可以進行選擇，要么去藍海搶占市場先機，要么去紅海拼個你死我活，有的人是在和對手較勁，有的人是在和自己較勁，在筆者眼里，羅德與施瓦茨就是那個與自己較勁的公司，定下一個目標，不管紅海藍海咬著牙殺進去，而且要贏。國內(nèi)外的大大小小多家公司已經(jīng)把示波器這個市場做成了一片紅海，但是羅德與施瓦茨還是一如既往地走了進來，作為一個后來者，它似乎沒有覺得害怕，反而覺得自己的優(yōu)勢更大。
在近期的媒體發(fā)布會上，羅德與施瓦茨中國區(qū)示波器業(yè)務發(fā)展經(jīng)理周文昊坦言，“截止到2018年6月30日，我們的示波器在中國市場的銷售額相對于上一財年又增加了30%，大部分產(chǎn)品是在6G以下，這得益于我們有多個產(chǎn)線，可以實現(xiàn)疊加增長。”這是與非網(wǎng)記者第二次聽到增長30%這個字眼，上一次是今年的一月份。作為一家商業(yè)公司，能長期立足市場的制勝法寶就是核心技術能力，只有不斷解決用戶的難題才能被市場接受。羅德與施瓦茨進入示波器領域筆者看到了兩個因素：第一是公司在測試測量領域的多年技術積累，第二是本身定下了從20億美元向30億美元進軍的目標。
目標是行動的最大驅動力，為了實現(xiàn)10億美元的增長，羅德與施瓦茨看到了示波器市場帶來的機會。關于進入示波器市場所面臨的困難，與非網(wǎng)記者也曾經(jīng)采訪過周文昊先生，他表示，每個公司邁出第一步的時候都很艱難，羅德與施瓦茨當年進入射頻領域的時候也面對著安立、惠普這樣的重量級公司，之所以越做越大也得益于德國人對技術和產(chǎn)品的精益求精，經(jīng)過幾十年的洗禮似乎這種品質(zhì)毫無褪色，更加堅毅。
左側：羅德與施瓦茨全球副總裁兼大中華區(qū)總裁
右側：羅德與施瓦茨中國區(qū)示波器業(yè)務發(fā)展經(jīng)理周文昊
通過技術優(yōu)勢打造RTP高性能示波器
也正是憑借執(zhí)著的品格，羅德與施瓦茨在示波器這個市場取得了巨大的進步，而且在不斷完善示波器產(chǎn)品線，在今年1月推出了中端示波器RTC1000、RTM3000和RTA4000系列示波器，近期又在示波器產(chǎn)品線發(fā)力，推出了RTP高性能示波器系列。
對于一款示波器來講，用戶最關注的永遠是它的測量參數(shù)：RTP示波器具有4個模擬通道，帶寬從4GHz到8GHz，不久的將來還將繼續(xù)升級，每個通道的采樣率達到20Gsample/s，每通道的存儲深度50Msample，最高達到2Gsample，波形捕獲率約1百萬波形/秒。
“用技術創(chuàng)新解決用戶無法應對的技術挑戰(zhàn)”這是周文昊先生在介紹這款示波器時講到的一句話，雖然帶有口號性，但是從技術角度而言確實如此。為了達到用戶需要的測試參數(shù)，羅德與施瓦茨也在設計這款示波器的時候專門做了功課，周文昊介紹，“第一，測試準確性在很大程度上取決于信號路徑上的組件，例如放大器、采樣器和數(shù)模轉換器，我們專門設計了高性能模擬ASIC；第二，使用模塊集成多種不同的先進技術，實現(xiàn)出色的前端性能；第三，出色的波形捕獲和處理速度有助于快速檢測罕見的信號故障，并確保一起在操作過程中的快速響應。我們的ASIC能夠運行多個并行處理，顯著縮短了盲區(qū)時間；第四，實時去嵌和高級觸發(fā)，RTP在模數(shù)轉換器后使用功能強大的處理組件對DUT的傳輸路徑進行實時校正。獨特的數(shù)字觸發(fā)系統(tǒng)可基于補償后的數(shù)字樣本進行觸發(fā)判定。即使激活實時去嵌并針對全帶寬內(nèi)已補償信號進行精確觸發(fā)，用戶仍然能夠獲得出色的波形捕獲；第五，噪聲很低，結構緊湊；第六，前面板配有支持多點觸控的電容屏，可以直觀地指導用戶進行操作。”
關于實現(xiàn)高分辨率和高信噪比方面，周文昊強調(diào)，“高位數(shù)ADC最核心的特點是，ADC的位數(shù)是不會隨著采樣率變化，有的設備隨著采樣率升高會從10位成為8位。低噪聲前端和單核模數(shù)轉換器是RTP示波器具備一流測量準確度和動態(tài)范圍的基礎。HD模式激活數(shù)模轉換器后的可配置低通濾波器。基于硬件的濾波器可以實時降低噪聲，有效提高信噪比。用戶可以調(diào)整濾波器帶寬，并逐步提高垂直分辨率，可以實現(xiàn)最高16位分辨率。采用16位HD模式，數(shù)字觸發(fā)系統(tǒng)也可以提高分辨率，從而能夠觸發(fā)最微小的信號細節(jié)。”
新目標激發(fā)新的市場，多元化助力持續(xù)增長
本次媒體發(fā)布會，羅德與施瓦茨不僅發(fā)布了高性能產(chǎn)品，而且新任中國區(qū)總裁羅杉博士也與媒體見面了。在加入羅德與施瓦茨公司之前，羅杉博士曾任Check Point安全軟件科技有限公司北亞洲區(qū)總裁以及諾基亞西門子網(wǎng)絡公司大中國區(qū)副總裁，擁有豐富的管理，銷售以及業(yè)務的經(jīng)驗。筆者也問了羅杉博士為什么選擇羅德與施瓦茨，他表示，“我本身是電信業(yè)出身，在第一家公司做了17年，對電信行業(yè)有很大的感情，另外，我對歐洲公司有感情，所以來到了羅德與施瓦茨。”
前文提到，羅德與施瓦茨給自己定了一個30億美元的營收計劃，10億美元的增長不是一個小的數(shù)目，需要得力的人來帶領完成，羅杉博士的加入會更有助于這個目標的實現(xiàn)，當筆者問他有沒有壓力時，他坦言，“每個工作都有壓力，但最大的壓力是市場不斷在變，通信標準從4G演進到5G會出現(xiàn)新的競爭對手，我們也有新的產(chǎn)品。20年前羅德與施瓦茨來到中國時還比較小，但是我們的產(chǎn)品體系在不斷壯大，以后會有更多市場活動。簡單來講，我們要通過多元化實現(xiàn)增長，過去依賴單系列產(chǎn)品，現(xiàn)在通過新產(chǎn)品進入不同的行業(yè)，實現(xiàn)繼續(xù)增長。”
我曾經(jīng)問過一個做投資的朋友，企業(yè)如何實現(xiàn)快速增長，他的回答是，找對賽道。何為賽道？我想應該說的是當前的熱點技術，比如當所有人在談人工智能時你卻抱守智能硬件，似乎就會被這個時代所拋棄。羅德與施瓦茨同樣在轉換賽道，那就是汽車行業(yè)，羅杉博士也強調(diào)，“汽車是我們非常重視的行業(yè)，全球性的目標，一個月前全球CEO和大家重申了這個問題，我們有汽車行業(yè)的銷售、技術支持和服務支持。”汽車市場在中國市場近年來一直以兩位數(shù)增長，整車測試的需求也隨之增長，幾乎所有的測試測量公司都看到了這個機會，能不能拿到要靠實力說話了。截止筆者發(fā)稿時，羅杉博士已經(jīng)升任為羅德與施瓦茨全球副總裁兼大中華區(qū)總裁，全面負責羅德與施瓦茨公司在中國大陸、香港、澳門以及臺灣地區(qū)的業(yè)務，這一點可以看出羅德與施瓦茨對大中華區(qū)是充滿信心和期待的。