最近，在蘋(píng)果發(fā)布之后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的江湖也變得更加風(fēng)起云涌，作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的性價(jià)比之王的小米卻有些郁悶了，因?yàn)镺PPO和VIVO這兩大品牌開(kāi)始后來(lái)居上，今天我們就來(lái)討論一下為什么小米比不過(guò)OPPO們?

根據(jù)《中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，在過(guò)去的一年半的時(shí)間內(nèi)，在今日頭條的6億用戶之中，小米依然是除了蘋(píng)果之外最受關(guān)注的品牌，無(wú)論是華為、魅族，還是OPPO、Vivo在輿論宣傳上面基本上離小米還有著數(shù)量級(jí)的差距。然而，和小米們無(wú)敵的宣傳不匹配的卻是小米的銷(xiāo)量，曾經(jīng)的銷(xiāo)量冠軍現(xiàn)在已經(jīng)連續(xù)多個(gè)季度沒(méi)能進(jìn)入前五的榜單了，甚至連單品前十的榜單都進(jìn)入的非常艱難。與之形成鮮明對(duì)比的是，不顯山不露水的OPPO和Vivo卻一而再再而三的問(wèn)鼎銷(xiāo)量排行榜的前列，甚至連手機(jī)產(chǎn)業(yè)的霸主華為都難以說(shuō)自己就完全能夠打敗這兩家。難道性價(jià)比戰(zhàn)略無(wú)效了嗎?到底小米們是因?yàn)槭裁丛蜉數(shù)?

OPPO們勝出的根源究竟是什么?

一是手機(jī)的定位非常明確。一直以來(lái)，小米的玩法其實(shí)也很明確，就是我是性價(jià)比最高的手機(jī)，我是為發(fā)燒而生的手機(jī)，但是發(fā)燒友畢竟是人群中的小眾。但是OPPO和Vivo自身的亮點(diǎn)也很明白。雖然他們的價(jià)格很高，性價(jià)比相當(dāng)?shù)停琌PPO和Vivo的理念，這就是拍照加快充。對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，配置什么的你說(shuō)的天花亂墜，我也聽(tīng)不懂，但是拍照好不好看我能看出來(lái)，然后手機(jī)沒(méi)電了能不能快速充滿這個(gè)我很在乎，所以這種讓消費(fèi)者直接看的真真切切、明明白白的定位真心厲害，因?yàn)樵谙M(fèi)者心目中只有看得見(jiàn)摸得著的東西才是實(shí)際的，你只要告訴消費(fèi)者我的功能使用，拍照好、充電快，那么90%的消費(fèi)者可能都會(huì)決定購(gòu)買(mǎi)了。

二是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)顏值很重要。OPPO和Vivo成功也是一樣的，雖然經(jīng)常被人吐槽抄襲蘋(píng)果，但是不得不承認(rèn)他們的手機(jī)顏值都不錯(cuò)，對(duì)于普通的消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，你的創(chuàng)新再怎么厲害都是多余的，我只是在乎好不好看，這款手機(jī)像不像一款高端手機(jī)。

三是對(duì)于手機(jī)來(lái)說(shuō)從來(lái)不缺貨才是關(guān)鍵。高性價(jià)比手機(jī)的一個(gè)核心關(guān)鍵問(wèn)題就是太難買(mǎi)了，由于性價(jià)比高，代表用的核心配件好，工藝復(fù)雜，這就導(dǎo)致了面對(duì)著中國(guó)市場(chǎng)巨大的需求，產(chǎn)能卻完全跟不上，只能采用搶購(gòu)搖號(hào)的方式，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，搶購(gòu)搖號(hào)就意味著黃牛，想買(mǎi)買(mǎi)不到，你小米手機(jī)再好又有什么用呢?甚至搶不到貨的消費(fèi)者會(huì)瞬間粉轉(zhuǎn)黑，所以小米的老大雷軍在網(wǎng)上也一直被人稱之為“耍猴”，一次兩次饑餓營(yíng)銷(xiāo)有效，時(shí)間長(zhǎng)了消費(fèi)者肯定會(huì)充滿怨言，這樣當(dāng)然沒(méi)有人愿意再去支持你。反觀OPPO和Vivo雖然他們性價(jià)比低，但是搶購(gòu)的現(xiàn)象卻相當(dāng)少，正是因?yàn)樾詢r(jià)比不高，所以手機(jī)的產(chǎn)能跟得上，消費(fèi)者買(mǎi)得到，一個(gè)雖然好卻買(mǎi)不到的手機(jī)，和一個(gè)沒(méi)那么好卻很實(shí)用的手機(jī)，中國(guó)的消費(fèi)者果斷選擇了后者。