在國外成功運作了幾十年的EMC模式，在我國遭遇了水土不服。

近日，在重慶一個隧道照明項目中，招標方要求采用LED照明的EMC模式竟遭到中龍、上海三思和飛利浦等6家中標企業的集體反對。

EMC模式，即LED照明采購方“零成本”換裝LED照明設備，并利用節能改造后節省下來的電費在后期分批支付LED生產企業的投資和利潤的商業運作模式。

作為中標企業之一的廣東中龍交通科技有限公司銷售部經理楊波在接受記者采訪時透露：“當時我們確實參與了談判，但談判過程很艱難，如果按照招標方提的條件我們沒有利潤可賺。”

隨著“十城萬盞”工程的推進和LED照明產業的迅速發展，為了保障工程項目投放資金的安全性，合同能源管理機制(EMC)越來越多地被要求運用在LED照明工程中。

在國外成功運作了幾十年的LED照明的EMC模式在我國到底出現了什么問題?是否遭遇了水土不服?

隨著LED照明的推廣及國家扶持EMC發展意見的出臺，EMC是否可行，成為業內人士討論的焦點。

EMC模式以其多贏的優點受到我國政府的推崇。今年4月，國務院辦公廳正式轉發國家發改委、財政部、中國人民銀行、國家稅務總局《關于加快推行合同能源管理促進節能服務產業發展的意見》。

何為EMC模式?EMC是EnergyManagementContract的英文縮寫，即合同能源管理，是目前發達國家普遍推行的節能新機制。

“這種模式的實質就是以減少的能源費用來支付節能項目全部成本的節能方式。說白了就是照明采購方可以‘’零成本‘’換裝LED燈。”廣東省EMC聯盟管理辦公室副主任陳奕熹向記者介紹說，這是一種多贏的模式，LED照明市場成本高的門檻因此大大減低，為LED照明這種新型節能技術的推廣創造了條件。

提到EMC模式的優點，陳奕熹如數家珍--通過EMC模式，政府不投入或少投入，就可以完成城市公共照明系統的改造;完成公共照明系統改造后，對當地政府的減排指標每年將貢獻3%~5%;省下的電費作為支付投資回報，電費轉換成當地的GDP,為當地帶來稅收;采用了先進的節能產品，降低政府預算撥付的公共照明系統的正常維護費用。

陳奕熹同時表示，實現EMC模式最大的問題是面臨著三個壁壘：第一個是技術壁壘，它不僅僅包括燈具的設計和應用，還包括了未來企業在產品投保、金融支持等方面的一些技術性的東西，因為在EMC模式中，LED生產企業只是所有環節當中的一個，要承擔所有環節中的壓力是非常困難的;第二個是信用壁壘，通過EMC模式實現投資回報是一個比較漫長的過程，一般需要8~10年的時間，這區別于直接的政府采購，如何解決在長期投資中的信用問題，是能否實施EMC模式的重要條件;第三是資金的壁壘，EMC模式是一種一次性投入大、回收期長的投資模式，那么誰來買單、誰來解決資金投入問題成了EMC模式當中最為關鍵的因素。

記者了解到，LED傳統銷售模式大多是LED照明采購方先支付部分工程款，LED企業收到款后施工，全部工程完成并通過驗收后，LED照明采購方會支付剩余款項。在眾多因素的制約下，如此美好的EMC模式似乎并未受到LED制造商的青睞。

多家LED照明代理商均表示不情愿參加EMC模式。一位不愿透露姓名的LED路燈經銷商對記者表示：“EMC模式使LED廠商利潤微薄，不僅占用大量資金，而且回收成本速度緩慢，后期還需要一系列的運維、監測等復雜的服務環節，這比以前的傳統模式麻煩太多。所以我們不愿意參與。”

“EMC模式的出現降低了LED的門檻，使LED的市場更好開拓。”風光動力科技有限公司總工程師熊海燕表示。

但同時他也提出了問題：給照明用戶換裝LED路燈后，回籠資金的方式是通過每月為客戶節約的電費分批打入公司的賬戶。在漫長的回收期里，LED路燈制造商還要負責產品的維護。

“我們作為LED照明設備的提供方同時還要兼顧服務，這給我們增加了不少成本，也使過程變得復雜多了。要是我們在全國各地都有項目，難道要在各地都建立服務團隊?”熊海燕如是說。

新模式苦了老企業

在記者的調查中，幾乎所有LED制造商提及EMC模式都有說不盡的苦衷。

廣州正本半導體照明產品有限公司銷售部經理李建青向記者表示：“我們在銷售過程中也在應用EMC模式。目前有幾家在談，還沒談成。主要在節省能源產生效益的分配上有分歧，談起來比較困難。”

李建青還補充道：“與經銷商渠道相比，EMC模式渠道的客戶占的比例非常小，目前有很多人還無法接受EMC模式。我們在香港有兩家企業在這方面做得比較成熟，但由于國內EMC市場的大氣候還沒有形成，我們在內地這方面的業務量還很少。不過我們的合作伙伴還是很看好中國市場，很愿意往這方面投入資金。”

“但現在EMC模式暫時還沒有國家政府的投入，我們要負擔全部資金，這讓我們面臨不少的風險：一是回款周期太長，一般需要7~8年時間，這中間LED設備的日常維護又將消耗我們很大一部分資金;二是先期投入過大，我們是民營企業，投入的這部分資金將會變為死錢，使我們的流動資金大大減少;三是目前國家鮮有財政資助;另外國家關于LED照明的標準沒有定出來，使得市場上的LED照明設備良莠不齊、魚龍混雜。這些導致我們在參與EMC模式的時候比較謹慎。”李建青又解釋說。

“目前的EMC模式還有很多缺陷，我們還不愿意做這種模式，因為采用EMC模式，我們企業就沒有多少利潤了。同時EMC模式中的利益關系比較復雜，目前我們還沒有厘清。”楊波如是說。

面對重重風險，李建青坦言：“目前在國內EMC模式的運作還處于起步階段，實施起來還比較難。我所了解的LED制造商，大都不愿意采用這種模式。同時也形成了一種矛盾，部分地方政府熱衷于EMC模式，在招標過程中將EMC模式作為硬性指標，使許多企業望而卻步。”

對于后期維護的成本，李建青也有自己的看法：“我們目前采用國外的芯片，所以在EMC模式的實施過程中受到的損害相對較小，但有些企業采用國產的，其中的損失就不得而知了。在漫長的合同期中，LED會產生光衰，如果更換勢必會增加成本。我們采用的國外芯片會相對延長光衰期，以達到節省成本的目的。”

陳奕熹介紹說，為了解決發展EMC模式當中的這三大壁壘，廣東省成立綠色產業投資基金，基金投入250億元解決最為關鍵的資金壁壘;通過政府引導加上保險、擔保機構的引入，解決信用壁壘;廣東綠色產業投資基金在廣東省有關部門的指導下成立了EMC聯盟，它囊括了原材料供應商、設備制造商、金融機構、檢測機構、保險公司等相關的單位，形成一個完整的閉環，為合同能源管理模式的實現提供了強大的保障，從而解決了技術壁壘。相信合同能源管理模式很快就可以在廣東省乃至全國范圍內實施。

基金的投入、EMC聯盟的成立，到底能不能使水土不服的EMC模式適應國內環境，我們拭目以待。