?????? 聯發科雖然未必十全十美，無疑這些年已經成為華人世界集成電路界的一面旗幟，雖然山寨機橫行頗受非議，無疑聯發科的出現并成長帶動了大陸電子制造業特別是手機行業的崛起，大陸手機制造已經成為全球不可忽視的一環，作為大陸半導體公司如何能從聯發科的成長中汲取經驗，是每一位創業者都應當認真思考的。

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?????? ?一、Turnkey

??????? 無疑整體解決方案（Turnkey）是聯發科走出TI等公司壟斷的殺手锏，無論聯發科因為什么原因推出Turnkey模式，都是手機行業一項具有重大意義的創新，其崛起的背景是大陸制造行業技術實力的落伍，即使大陸目前手機手機公司上千家，真正具備一定技術實力的公司并不多，大都基于聯發科的方案修修補補，可以說聯發科的turnkey模式解決了中國制造行業研發能力不足的缺陷，作為本土微電子公司要想在競爭對手的夾縫中生存并成長，提供turnkey解決方案是必由之路，這一點從這幾年大陸瑞芯微的崛起也可以得到例證。

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??????? 二、收購

??????? 公司要成長收購無疑是最快速、便捷的方式之一，不過客觀的講目前大陸值得被收購的公司不多，這些年聯發科雖然到處收購公司以擴充自身實力，在大陸實施的收購并不多，好像也只有北京搏動一個案例，不過從此次收購也可以看出聯發科對大陸軟件產業的重視，聯發科之前的收購更多集中在歐美公司，其中又以不知名卻擁有一定技術實力的公司為主，之前老杳的一位同學創辦成立的一家硅谷公司Hyperband Communications被聯發科收購，聯發科的直接收益便是RF部門的成長，自2006年起，這塊業務每年為聯發科帶來超過十億美元的營收，這一點與大陸許多公司“蛇吞象”的收購方式完全不同，應當說收購是聯發科完成第一桶金之后快速成長的源動力。

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??????? 三、軟件

?????? ?對軟件的重視是聯發科快速成長的另一重要原因，如果說集成電路設計、開發大陸微電子公司與臺灣公司相差還算不大，軟件上的差距則非常明顯，甚至大陸許多軟件設計尚處于作坊式管理開發的階段，沒有完善的軟件開發管理流程，沒有科學的軟件及系統測試方案，甚至很多公司軟件及系統測試依然處于黑盒測試階段，這樣開發的產品很難保證系統的穩定、可靠，大陸并不缺乏不錯的工程師，缺乏的是科學的軟件開發管理流程和文化。

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??????? 四、銷售“狼的文化”

?????? ?曾經一位在聯發科做銷售的朋友談起聯發科的經歷，其敬業精神和侵略性甚至不弱華為，狼性文化表現無遺，為了得到青島一家公司的訂單，這個朋友曾經在青島一呆幾個月，與客戶每天混在一起，直到客戶采用了聯發科的方案為止，聯發科對大陸市場的滲透早已超過土生土長的本土公司，作為初創型的本土微電子公司，能夠開發出具有一定水平的產品固然可喜，能夠將產品銷售出去更為可貴，這一點也是目前大多數本土微電子公司所欠缺的，如果說初創時期憑借老板的個人能力可以打下一片天，公司到達一定規模沒有”狼性文化“的體制保障，很難發展壯大，即使擁有不錯的產品和技術。

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??????? 五、精英招聘

??????? 據朋友介紹聯發科每年都可以將臺灣幾所知名大學相關專業最優秀的學生招致門下，不僅保證了公司的長久發展，也可以從側面打擊競爭對手，這一點也讓老杳想到大陸華為與中興每年對電子人才的掠奪，也許大陸學生特別是幾所優秀學校的學生出路太多，畢業之后真正進入大陸微電子公司的人數并不多，特別是排名前幾位的知名大學，在大陸微電子行業就業的人數很少（不過做老板不少），出國的出國、轉行的轉行，這一點在大陸公司的招聘中體現的特別明顯，現在大陸許多微電子公司寧愿到一些準一流大學招聘也不愿意到清華、北大等著名大學招聘，原因就在于這些學校的學生穩定性不夠，微電子公司本身不大，也就不愿意為別人培養人才，除了這些應當說聯發科完善的員工激勵制度也是能夠吸引最優秀學生的原因之一，在反思畢業生不穩定的同時大陸微電子公司老板也應當反思一下自己的體制和吸引力是否足夠，三個臭皮匠在微電子行業絕對比不過一個諸葛亮。

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?????? ?六、團隊

??????? 有人說蔡明介當年之所以去聯發科是因為與曹興成關系不好，否則他也不會去聯發科，畢竟當年IC設計并不是很熱門的行業。不過聯發科這些年的發展，核心團隊的穩定是關鍵之一，蔡明介的個人魅力可見一斑；大陸很多微電子公司往往初創時期便面臨創業團隊的內斗，不能說不是阻礙大陸微電子公司成長的主要障礙，按照柳傳志的管理三要素“搭班子、定戰略、帶隊伍”，有一個穩定、可靠、。團結的班子團隊是事業成長的前提，大陸許多公司的沉浮都與核心團隊的內訌有關，因此作為大陸微電子公司的管理者，如何在公司初創階段培養、鍛煉自己的核心團隊則成為重中之重，也是決定未來事業成敗的關鍵。

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??????? 當然，聯發科之所以成功，絕對不僅僅上述六個因素，不過六條中的任意一條都可以致公司死地，多借鑒一些別人的經驗，自己便可以少走一些彎路。