經過20天激戰，世界杯最終四強全部出爐。

與此同時，綠茵場外的品牌營銷大戰也即將步入終章。據倫敦數據分析咨詢公司GlobalData表示，中國贊助商對卡塔爾世界杯總贊助金額為13．95億美元，蟬聯贊助金額榜單的首位。一時間，海信打出的“中國制造一起努力”八個字刷屏全球。

世界杯無疑是中國品牌出海的助推器，不僅官方贊助品牌借助世界杯實現全球一致性曝光，押對“寶”的品牌方同樣收獲了不菲的關注度。比如，攜手桑巴軍團的TCL，也借勢世界杯加快了開拓中東非市場的步伐。通過98英寸巨幕電視、Mini LED智屏等終端產品，TCL抓住了當地消費者聚會看球的習慣。

值得關注的是，揚帆出海的不只是中國制造的終端產品，“中國制造”也一起走出去了。

后疫情時代，中國構建“以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局”，基于“雙循環”的要求，中國制造企業構建全球產業鏈勢在必行。上述的TCL，除了TCL實業旗下的終端產品，TCL科技的半導體顯示（TCL華星）、新能源光伏（TCL中環）兩大業務也在加快全球化的步伐。

然而，與面向C端消費者的終端產品相比，To B業務的全球化方式以及面臨的挑戰都有所不同。新發展格局下，中國科技企業的全球化道路該如何走？

從出海到全球化，中國制造業走向價值鏈上游

高質量發展的時代命題下，中國經濟轉型升級大勢所趨。

對于制造業企業來說，除了深耕科技，提升產品力以外，探索海外市場，力求擴大外需也成為一道“必答題”。根據工信部數據，2021年，中國制造業增加值占全球比重近30％。內循環難以消耗全部的工業產能，制造業必須參與國際循環。

所以，縱使疫情反復，也擋不住中國企業出海的熱情。根據海關總署數據，2022年前三季度，我國出口值達到17．67萬億元，同比增長13．8％。

值得關注的是，隨著中國品牌走向全球，規模及影響力不斷擴大，中國制造企業正在經歷從單純賣產品到輸出工業能力的轉變。

以家電行業為例，自90年代以來，TCL、海爾、海信等品牌紛紛提升產品研發能力，開始嘗試自主品牌出海。背靠中國供應鏈，中國品牌逐漸做強渠道、營銷能力。隨后，中國品牌通過海外建廠和收購，讓產品靠近本土市場，提升競爭力。

1999年，TCL在越南建立第一個海外工廠，在東南亞市場建立業務基礎。僅僅4年之后，TCL并購法國湯姆遜彩電業務，成為全球銷量最高的彩電生產商之一。到2020年，包括TCL電子與TCL科技的整個業務中，已有50％的銷售收入來自海外市場。

近年來，中國品牌全球競爭力加強，經營邏輯也由“出海”轉變為“全球化”、“本土化”，開始融入區域產業鏈。

這種變化是制造業發展的必然，中國企業的全球化道路，美國企業曾經也走過。

過去，美國企業打造全球化的供應鏈，自身加大研發、技術投入，占據了價值鏈的上游。最著名的例子就是蘋果公司，技術研發、產品設計、品牌設計留在本土，制造生產則放在海外。

不過，兩國21世紀以來商業發展存在差異性。美國過度的金融創新，讓本土實體經濟，尤其是高端制造行業越來越“空心化”，所以近年來美國開始強調制造業回流，提出了再工業化。

而作為“世界工廠”，中國成為全球供應鏈的中心，我們的問題與美國恰恰相反：研發和銷售出了海，加工制造大部分還在國內。

所以，中國經濟要高質量發展，推動產業結構轉型升級，必須更廣泛深入地加入全球化進程。中國制造企業需要整合世界資源，由勞動密集型產業向資本密集和技術密集型產業過渡，占據產業價值鏈上游。

引用TCL董事長李東生的話，過去對外銷售、出口產品的模式是“國際化”，全球產業布局，包括全球生產、全球營銷、全球研發甚至全球服務，才是“全球化”。

聚焦優勢產業，尋找海外的藍海

從產品“走出去”到輸出技術和標準，是一個國家某行業達到領先水平的象征，也是一家企業走向成熟的標志。

自完成資產重組后，TCL科技聚焦于半導體顯示、新能源光伏兩大核心產業以及半導體材料業務，兩大產業都是我國的優勢產業。

中國顯示面板產業如今的規模已經位列全球第一。根據中國光學光電子行業協會液晶分會統計，產業規模與顯示面板出貨面積在全球市場的占比分別提升到36．9％和63．3％。

最重要的是，在顯示面板關鍵核心技術領域，國內企業已經突破技術壁壘，與國外龍頭齊頭并進。近年來，兩大A股龍頭在全球范圍“攻城略地”。京東方長期占據面板行業多領域全球第一。TCL科技則保持了在大尺寸領域的龍頭地位，比如，8K和120HZ高端面板市場份額全球第一。同時，TCL科技正在將優勢從大尺寸擴大至全尺寸。

新能源光伏方面，中國光伏產業正在為全球市場供應超過70％的組件。TCL中環領導光伏行業單晶技術創新，成為全球最大的210硅片供貨商和全球最大的N型硅片制造商和出貨商。2022年上半年，中環光伏材料出貨34GW，占全球市場的四分之一。

與此同時，隨著深入“G12＋疊瓦”的差異化技術路線，TCL中環獲得越來越多海內外客戶認可。

然而，TCL科技前三季度業績表現卻并不理想，陷入增收不增利的窘境。2022年1－9月，TCL科技營業收入1265．15億元，同比增長4．52％；歸屬于上市公司股東凈利潤2．81億元，同比下滑96．92％。

究其原因，液晶電視面板連續五個季度下行，寒氣明顯傳遞到TCL科技身上。由于復雜的外部環境，半導體顯示周期修復上行的時點也后延，行業利潤率進入周期底部。

另一方面，一年多時間以來，光伏行業與鋰電等其他新能源行業一樣面臨原材料供需失衡的問題，多晶硅料價格持續上漲，產業價值鏈正在重新分配。

換個角度看，這些問題對于行業龍頭來說既是挑戰，也是機遇：周期調整進一步加劇了行業整合，行業內馬太效應將持續顯現。

資金相對充裕，海外市場經驗豐富的優勢被放大，龍頭企業優化產能布局，加快業務全球化步伐，方能不錯過這一輪周期帶來的機遇。

在To B的獨特道路中，探索全球化新命題

在三季度報告里，TCL科技明確表示將堅持加快全球布局的經營策略，包括TCL中環將持續推進營銷和制造的全球化戰略。

如果說，當年投建TCL華星意味著TCL深入產業鏈上游，那么，中長期的全球化戰略則標志著TCL科技正在向產業價值鏈的上游攀升。

以TCL中環為例，全球化戰略下，中環拿到了SunPower獨家疊瓦組件專利授權，與公司的工業4．0制造模式相結合，以協同創新的方式鞏固了中環的競爭優勢。

除了協同創新，收并購同樣幫助TCL科技提升了技術創新優勢。兩年前，TCL中環投資了主營太陽能組件業務的美股上市公司Maxeon，基于其擁有的IBC電池－組件、疊瓦組件的知識產權，TCL中環疊瓦差異化產品的競爭力得以增強。

當然，區別于已經出海多年的To C業務，半導體顯示、新能源光伏這類To B業務的全球化道路也有獨特之處。

TCL董事長李東生接受《商業周刊／中文版》專訪時指出了這一點（經編輯）：

“TO B和TO C的全球化方式是不一樣的。TO B這塊，TCL華星和TCL中環全球化的主要方式，比如海外銷售，更多通過客戶實現。把硅片賣給海外的客戶，他們再做成產品在海外銷售。這是第一種方式，以直接出口的方式實現。

第二種是把我們的硅片賣給國內做太陽能電池組件的客戶，他們做成產品再賣到海外。第二種方式，對TCL中環業務來說，屬于國內銷售，未體現在海外。”

值得一提的是，當前兩種全球化方式下，TCL科技工業能力仍在中國。但是TCL科技也在逐步拓展海外產能，把產品和客戶對接。比如，TCL華星在印度建立了模組廠。

然而，高科技、重資產行業的海外擴張難度遠非其他行業可比。

一方面，高科技、重資產行業的投入遠遠超過終端產品，這也是半導體顯示、新能源光伏全球化與家電全球化的區別。

另一方面，供應鏈全球化意味著技術、專利等核心能力輸出，這與美國高端制造企業當年走過的路相同，留在國內的是價值鏈上游的部分。

毫無疑問，相比TCL董事長李東生采訪中提到的兩種全球化方式，實現海外市場供應鏈本土化是一個更長期的戰略。

結語

隨著疫情防控優化，消費復蘇迎來較大支撐，相關的正面效應將利好中國品牌全球化。在世界杯期間大放光彩的中國制造，即將步入全球化的新階段。

作為國內最早踏足海外市場的制造企業之一，TCL正在經歷從終端產品出海到供應鏈本土化的轉變。

逐步完善全球供應鏈體系，讓To B業務與終端產品一起扎根全球，是一件難而正確的事，它標志著中國制造正在向價值鏈上游攀升。

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