“阿里云去年在廣東‘做了一個’工業4．0升級。”碳興科技的銷售工程師謝俊朗說，“然后（我們）才開始轉型。”在她身邊的墻上和地上，擺放著幾把碳纖維注塑生產的吉他。
在云棲大會展館B區的工業互聯網展區中，它們都被漆成阿里云的橘黃色。
碳纖維材料因為高強度和輕量化優勢，被廣泛應用在眾多領域，人們熟悉的如賽車車身等。現在，碳興科技放大了它的聲學特性，還有生產效率。
當第一次出現在2019云棲大會的展臺上時，廣州碳興科技有限公司已經是一家提供碳纖維吉他個性化定制的企業，在那之前，公司的主業方向是注塑和材料行業。
因為上云，變化發生了。
初嘗勝果
謝俊朗說的“升級”可能是指自2017年云棲大會廣東分會之后，阿里云在廣東建設工業互聯網云平臺一事。在那之后，阿里云全國工業互聯網總部落戶羊城，并與當地方案商、產業集群的在地政府開始了合作，目標是推動產業集群的智能化轉型。
《南方日報》在2016年12月的報道《惠陽謀建中國吉他產業之都，產量占據全球1／4市場》中稱，秋長（惠州市惠陽區秋長街道）吉他的產量占據了全球的1／4、全國65％的市場，“全球超過80％的尤克里里也是惠陽造”。尤克里里是一種小型的四弦吉他。
當吉他品牌客戶提出產品需求后，碳興科技的工業設計團隊會提供從外觀設計和模流分析，然后在智能制造領域提供完整的解決方案。
在她分發的彩頁上，這些流程包括了“材料選擇、模具設計、注塑分析和組裝噴涂”等。但事實上，進入生產流程后的供應鏈都依托于阿里云的工業互聯網平臺。
“如果你這個注塑廠忙不過來，阿里云會‘分配’訂單，做工序協同。”她說，如果自己去找配套工廠，可能比較難。“進入阿里云的平臺，簽訂一些協議，大家都是可信可靠的合作伙伴。”
碳纖維注塑為傳統吉他生產帶來了效率的巨變。貼在碳興科技展臺邊的一張宣傳單上寫著，一個工人一天制作2把吉他，可變成一天生產1000把。
更重要的是，平臺上的整條供應鏈為吉他品牌廠商的快速創新帶來了可能——如果要自己生產新材料吉他，品牌廠商可能先要去投資一個數字化的注塑工廠；而進入平臺后，一切都變得輕資產化，所有的資源都可以通過阿里云去調配。
一家全國知名的老牌吉他廠商成了碳興科技的第一批客戶。因為新品將在10月的上海樂器展中發布，謝俊朗要求在本文隱去了這家廠商的名字。
在吉他行業初嘗勝果之后，那些對木材要求嚴格的傳統樂器，如曼陀鈴、中華小四弦等已經成了碳興科技關注的業務拓展方向。
“客戶還是我們自己談。”謝俊朗說，但阿里云給公司帶來了更多的可信賴感。
介紹碳興科技和“它的”產業鏈時，她身邊的女歌手正抱著一把碳纖維吉他，自彈自唱。
特意安置的落地白熾燈散發著黃色的暖光，斜照在歌手的身上，場景帶感。她似乎是在告訴人們，那也是一把有靈魂的吉他。
小生態里的勝利者
2012年，在蘋果APP成為一種經濟現象的年代，游戲開發商Streaming Color Studios針對游戲開發人員進行的一項小范圍調查。報道這一調查的外媒稱，調查結論和當時人們的猜測結果一致——應用領域是一個向少數勝利者嚴重傾斜的生態系統。
這個結論能否和行業應用在公有云領域的發展相互參照，可能并無定論。盡管在它們間，存在著相似性，例如開發者和平臺的關系，甚至連名字APP也廣泛地被云服務商用于描述它的市場。
但兩者還是有很多的不同之處。企業級的公有云市場要復雜的多，它有行業、有地域維度的區分，還有小生態間千絲萬縷且至關重要關聯等。
不過有一個共識在于，對于ISV而言，找到合適自己的公有云平臺，盡早在行業的小生態中拔得頭籌，將是最終成為勝利者的關鍵。哪怕這種優勢僅在區域，甚至某條街道——就像碳興科技在它的行業所做的那樣。
由于產業圍繞區域的天然聚集，在某個區域或省份的成功很有可能就意味著更大范圍的成功。這對于當下圍繞行業細分應用已經初步建立產品優勢，并開始圍繞公有云布局的應用方案商而言，無疑是獲得了先手。
阿里云需要這樣的“先手”。在它的工業互聯網操作系統之上，行業級工業互聯網平臺完全需要依靠這樣的行業方案商。再向上，才是云上數字工廠以及它的C2M協同制造。
如果中大型企業用戶想要采購其中的一些產品，在C館中布展的北京商越網絡科技公司可以幫助建立一套自己的企業采購平臺。公司創始人有在用友和阿里巴巴16年的供職經驗，另一位則曾供職德勤。
“阿里云去年在廣東‘做了一個’工業4．0升級。”碳興科技的銷售工程師謝俊朗說，“然后（我們）才開始轉型。”在她身邊的墻上和地上，擺放著幾把碳纖維注塑生產的吉他。
在云棲大會展館B區的工業互聯網展區中，它們都被漆成阿里云的橘黃色。
碳纖維材料因為高強度和輕量化優勢，被廣泛應用在眾多領域，人們熟悉的如賽車車身等。現在，碳興科技放大了它的聲學特性，還有生產效率。
當第一次出現在2019云棲大會的展臺上時，廣州碳興科技有限公司已經是一家提供碳纖維吉他個性化定制的企業，在那之前，公司的主業方向是注塑和材料行業。
因為上云，變化發生了。
初嘗勝果
謝俊朗說的“升級”可能是指自2017年云棲大會廣東分會之后，阿里云在廣東建設工業互聯網云平臺一事。在那之后，阿里云全國工業互聯網總部落戶羊城，并與當地方案商、產業集群的在地政府開始了合作，目標是推動產業集群的智能化轉型。
《南方日報》在2016年12月的報道《惠陽謀建中國吉他產業之都，產量占據全球1／4市場》中稱，秋長（惠州市惠陽區秋長街道）吉他的產量占據了全球的1／4、全國65％的市場，“全球超過80％的尤克里里也是惠陽造”。尤克里里是一種小型的四弦吉他。
當吉他品牌客戶提出產品需求后，碳興科技的工業設計團隊會提供從外觀設計和模流分析，然后在智能制造領域提供完整的解決方案。
在她分發的彩頁上，這些流程包括了“材料選擇、模具設計、注塑分析和組裝噴涂”等。但事實上，進入生產流程后的供應鏈都依托于阿里云的工業互聯網平臺。
“如果你這個注塑廠忙不過來，阿里云會‘分配’訂單，做工序協同。”她說，如果自己去找配套工廠，可能比較難。“進入阿里云的平臺，簽訂一些協議，大家都是可信可靠的合作伙伴。”
碳纖維注塑為傳統吉他生產帶來了效率的巨變。貼在碳興科技展臺邊的一張宣傳單上寫著，一個工人一天制作2把吉他，可變成一天生產1000把。
更重要的是，平臺上的整條供應鏈為吉他品牌廠商的快速創新帶來了可能——如果要自己生產新材料吉他，品牌廠商可能先要去投資一個數字化的注塑工廠；而進入平臺后，一切都變得輕資產化，所有的資源都可以通過阿里云去調配。
一家全國知名的老牌吉他廠商成了碳興科技的第一批客戶。因為新品將在10月的上海樂器展中發布，謝俊朗要求在本文隱去了這家廠商的名字。
在吉他行業初嘗勝果之后，那些對木材要求嚴格的傳統樂器，如曼陀鈴、中華小四弦等已經成了碳興科技關注的業務拓展方向。
“客戶還是我們自己談。”謝俊朗說，但阿里云給公司帶來了更多的可信賴感。
介紹碳興科技和“它的”產業鏈時，她身邊的女歌手正抱著一把碳纖維吉他，自彈自唱。
特意安置的落地白熾燈散發著黃色的暖光，斜照在歌手的身上，場景帶感。她似乎是在告訴人們，那也是一把有靈魂的吉他。
小生態里的勝利者
2012年，在蘋果APP成為一種經濟現象的年代，游戲開發商Streaming Color Studios針對游戲開發人員進行的一項小范圍調查。報道這一調查的外媒稱，調查結論和當時人們的猜測結果一致——應用領域是一個向少數勝利者嚴重傾斜的生態系統。
這個結論能否和行業應用在公有云領域的發展相互參照，可能并無定論。盡管在它們間，存在著相似性，例如開發者和平臺的關系，甚至連名字APP也廣泛地被云服務商用于描述它的市場。
但兩者還是有很多的不同之處。企業級的公有云市場要復雜的多，它有行業、有地域維度的區分，還有小生態間千絲萬縷且至關重要關聯等。
不過有一個共識在于，對于ISV而言，找到合適自己的公有云平臺，盡早在行業的小生態中拔得頭籌，將是最終成為勝利者的關鍵。哪怕這種優勢僅在區域，甚至某條街道——就像碳興科技在它的行業所做的那樣。
由于產業圍繞區域的天然聚集，在某個區域或省份的成功很有可能就意味著更大范圍的成功。這對于當下圍繞行業細分應用已經初步建立產品優勢，并開始圍繞公有云布局的應用方案商而言，無疑是獲得了先手。
阿里云需要這樣的“先手”。在它的工業互聯網操作系統之上，行業級工業互聯網平臺完全需要依靠這樣的行業方案商。再向上，才是云上數字工廠以及它的C2M協同制造。
如果中大型企業用戶想要采購其中的一些產品，在C館中布展的北京商越網絡科技公司可以幫助建立一套自己的企業采購平臺。公司創始人有在用友和阿里巴巴16年的供職經驗，另一位則曾供職德勤。