之前我們一起跟隨溫其東老師的腳步一起探討了2016中國照明電器行業(yè)發(fā)展（產(chǎn)業(yè)概況篇）、2016中國照明電器行業(yè)發(fā)展（產(chǎn)銷情況綜述篇）、不得不知的照明行業(yè)發(fā)展趨勢及熱點問題。

　　在文章中，溫其東老師用多年的照明行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗以及深刻的個人理解，從多方向、大數(shù)據(jù)、產(chǎn)品細分產(chǎn)銷等情況為我們揭開了一個鮮為人知的照明行業(yè)。我們總說自己是照明人，但其實對于照明行業(yè)的認知度還是遠遠不夠的，溫老師文章確實給我們很多驚喜和很多不為人知的數(shù)據(jù)解讀。

　　今天，溫老師將結合個人看法、行業(yè)現(xiàn)狀、未來趨勢為我們從企業(yè)、市場、產(chǎn)品三個方面做深刻解讀和建議，為我們做指路明燈，讓更多的人少走彎路。

　　對企業(yè)的建議

　　1、加快轉型升級

　　我們進入固態(tài)照明時代，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，也是企業(yè)發(fā)展的需要。所謂 LED 照明，無論是傳統(tǒng)照明企業(yè)轉入，LED 企業(yè)轉入，都需要轉型，即傳統(tǒng)照明企業(yè)要轉型 LED，LED 企業(yè)則要轉型照明，兩類企業(yè)相互尊重，交流學習，才可共同發(fā)展。

　　2、推動兼并重組

　　雖然兼并整合之路荊棘遍布，但人生何處不掙扎，未來該趨勢依然會繼續(xù)，更多的企業(yè)會涌入資本的大潮中，同時企業(yè)的組織結構調(diào)整會促進企業(yè)的轉型升級，也是企業(yè)未來成長擴張的一個便捷模式。

　　3、注重品牌建設

　　這個并不是一蹴而就的，但也是要必須進行的。需要承認現(xiàn)實的是，代工是我們很多企業(yè)生存的方式，但是不能因為還有訂單就高枕無憂，近兩年據(jù)報道蘇州和東莞的多家萬人電子代工廠倒掉，應該讓我們未雨綢繆。我們欣喜的看到，歐普、雷士、生輝、遠方、陽光、三思等國內(nèi)知名企業(yè)都在致力于在海外打造自主民族品牌的路上奮進。

　　在今年法蘭克福展上，展方為中國企業(yè)開辟了一層新館，即均為特裝展位的亞洲精品區(qū)，數(shù)十家國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)在其中展示了自己的民族品牌形象，這也是隨著中國制造的照明產(chǎn)品國際地位提升的必然趨勢。

　　4、增強行業(yè)互動

　　處于信息大爆炸的時代，企業(yè)不僅可參與會議、展覽、培訓、調(diào)研、咨詢、標準等各類實體平臺以促進行業(yè)交流，同時亦可利用網(wǎng)站、微博、微信等虛擬平臺進行互動。

　　而作為國內(nèi)照明行業(yè)唯一的全國性行業(yè)協(xié)會，中國照明電器協(xié)會一直主張也致力于促進行業(yè)的互動交流。下一步我們也將制定和完善社會團體標準；加強跨行跨界的直達終端用戶的交流等工作作為重點。希望廣大企業(yè)積極參與和支持。

　　對市場的建議

　　1、預期回歸理性

　　企業(yè)掌舵人不能過于理想化和片面化，思維應由盲目跟風回歸理性邏輯。市場規(guī)律不以任何人的意志為轉移，要接受目前市場從政府推動型向市場拉動型轉變的現(xiàn)實；在目前經(jīng)濟和行業(yè)大形勢下，對企業(yè)生存和發(fā)展中遇到的困難和阻力都要有相應的準備。

　　2、重視細分市場

　　在目前殘酷的行情中業(yè)績還有亮點的企業(yè)，相當一部分的就是專注某類細分市場，也是一種差異化發(fā)展的體現(xiàn)。

　　耳熟能詳?shù)挠袑幉ㄙ悹柛坏腖ED柜臺燈、深圳恒之源的地鐵車廂燈、海洋王和華榮的特種燈具、深圳珈偉的太陽能草坪燈、常州鴻聯(lián)的核電站照明、廣東雅江的舞臺燈、中山光陽的冠雅臺燈、中山湯石的博物館照明、無錫優(yōu)為的服裝店照明、三本照明的超市照明等等。這些企業(yè)規(guī)模不見得多大，但在其所在的細分領域中堪稱翹楚，已具備相當?shù)钠放浦群陀绊懥?，就有著穩(wěn)定的市場回報，從而成長和發(fā)展。

　　3、力求多點開花

　　這一點的提出主因是單一市場有風險。舉例來說，深圳某企業(yè)以給日本企業(yè)貼牌加工替換產(chǎn)品的業(yè)務為主，2011年東日本地震后日本市場能源消費觀念發(fā)生巨變，LED替換類產(chǎn)品市場發(fā)展迅速，該企業(yè)隨之高速成長，一躍成為深圳出口前五；但是不到三年時間，日本市場的替換產(chǎn)品趨近于飽和，市場開始轉向一體化燈具方向，主要依靠日本市場的該企業(yè)開始舉步維艱。而這里講的多點開花包括多客戶相對均衡協(xié)調(diào)發(fā)展，國內(nèi)國外市場并重，線下實體和線上電商渠道并舉等。

　　4、保留優(yōu)勢項目

　　企業(yè)對自身的定位要準確。不論傳統(tǒng)照明企業(yè)還是新加入企業(yè)，原本還在穩(wěn)定賺錢的優(yōu)勢項目不可輕易放棄，LED照明的持續(xù)投入也需要自有優(yōu)勢項目的穩(wěn)定的市場回報來維系。去年，佛山照明和木林森雙雄在LED燈管業(yè)務上的“火拼”的資本就是，佛山照明傳統(tǒng)的白熾燈和鹵素燈都有著不錯利潤，而玻璃燈管是其成本的“殺手锏”；木林森則依靠全國第一的LED器件封裝規(guī)模來支撐，同時其具備的中下游內(nèi)部供應鏈成本優(yōu)勢也體現(xiàn)得淋漓盡致。而“丟西瓜撿芝麻”后難以為繼的例子也是屢見不鮮。