每年一到年尾，無論是LED照明廠商還是設(shè)計行業(yè)便會普遍擔(dān)憂一個問題，那就是回款難的問題，受制于甲方公司的“欠款”讓設(shè)計方腹背受困。
來看看業(yè)內(nèi)人士是如何看待這個問題的。他們分別是都市元素（北京）建筑設(shè)計有限公司創(chuàng)始人王剛、北京白林建筑設(shè)計有限公司代表白林以及某大型設(shè)計院副總建筑師C。
1、如何看待拖欠設(shè)計費現(xiàn)象？
王剛：這是一種中國特有的丑陋社會現(xiàn)象，近幾年雖然有所好轉(zhuǎn)，但還將持續(xù)很長時間，并且廣泛地存在于各個領(lǐng)域。
白林：拖欠設(shè)計費的問題一直以來，都是困擾建筑師和設(shè)計單位的問題，是設(shè)計行業(yè)非常頭疼而又繞不開的普遍存在的問題。其中有社會問題（道德層面），有文化問題（對知識的尊重不夠），有建筑設(shè)計特點本身所導(dǎo)致的問題。還有其他復(fù)雜的問題。
為什么這個問題在中國比國外嚴(yán)重？從甲方的認(rèn)識層面看，許多地產(chǎn)商認(rèn)為，“你這么幾天就做出了設(shè)計方案，怎么能要這么多錢呢？簽了合同也不給你”。當(dāng)然，也有建筑師責(zé)任心不強做方案東拼西湊糊弄甲方的情況。另一種是，建筑師水平參差不齊。甲方付了錢，卻得不到自己滿意的設(shè)計。下次，就不愿意先付錢再做設(shè)計了。
此外，對設(shè)計的理解也有差異。好的設(shè)計得不到理解，差的設(shè)計反被接受的情況并不在少數(shù)。加之“蘿卜白菜各有所愛”。而被一些不良甲方利用（找借口）而不付設(shè)計費。
C：對于大的設(shè)計單位來說，拖欠是對設(shè)計工作的不尊重；而小公司，也許就是生死存亡。
2、拖欠設(shè)計費的情況常有嗎？
王剛：在中國非常普遍，包括中國大牌設(shè)計院，很多著名設(shè)計公司和境外事務(wù)所在內(nèi)都會遭遇到此類事情。
白林：非常普遍。
C：因為設(shè)計資源的質(zhì)量較好，大型設(shè)計院此種情況會相對較少。
3、你有沒有過被拖欠設(shè)計費用的時候？被拖欠的原因是什么？
王剛：“十有五六”被拖欠。原因是建筑師的能力與精力更多集中在設(shè)計上，而商人的原則是盡可能降低成本，盡可能利益最大化，其他都不重要。因此省錢是他們的專職，只要有可能便要省。
白林：非常多，但是也有不但不拖欠還會多付錢的（有良心的人）。我們遇到的主要原因是缺乏有道德心、有良心，和對建筑設(shè)計創(chuàng)造價值理解的人。
C：有過，因為甲方資金未能到位。
4、什么類型的甲方習(xí)慣拖欠設(shè)計費？
王剛：市場極不規(guī)范的地區(qū)，開發(fā)商有欠三角債的習(xí)慣。
白林：開發(fā)商比較普遍，但是地區(qū)的不同，拖欠的形式也有所不同。政府拖欠更厲害。
C：房地產(chǎn)商。
5、拿到設(shè)計費最長的時間是多久？
王剛：2年。
白林：拖欠幾年的情況非常普遍。
C：5年還未收全。
6、因追款而失去一些客戶，會怎么辦？
王剛：在所不惜。
白林：如果是一個不好的客戶、不尊重建筑師的客戶、缺乏道德血液的客戶，不應(yīng)害怕失去他。失去他是為自己，也是為行業(yè)的健康發(fā)展。所有事物都是有得有失的，失去了不好的客戶，會得到更好的客戶。壞的不去，好的不來。
C：寧愿放棄，長痛不如短痛。
7、如果遇到追款問題，你有沒有無能為力的感覺？
王剛：經(jīng)常有。
白林：有，無助、無力、無奈。
C：確實如此，欠錢的是大爺。
8、應(yīng)該如何規(guī)避設(shè)計費的拖欠？
王剛：不要對甲方的仁慈抱幻想，也不要對合同抱有太高的期望，設(shè)計成果才是真正的武器。
白林：團結(jié)行，正行風(fēng)，打邪氣，抓典型。運用“知道法”，動員建筑師們的力量，動員媒體、行政、行會、法律、各種團體的力量。
C：首先要有健全的法律保障，然后就是保證設(shè)計的質(zhì)量和設(shè)計周期的準(zhǔn)確，保證自己的合法性，不要給拖欠方留下口舌。
9、你是用什么方式來解決拖欠費用？拿回來了？還是最終放棄了？
王剛：許多情況下都放棄了。在社會資源不對等、法律體系不健全的大環(huán)境下很難解決。
白林：制約法，拖圖法，上門要賬法，找熟人說和法，信函法，不斷電話法，行政法，媒體法，法律程序法。
C：不斷與甲方溝通，最終拿回大部分。
10、對同行碰到此類問題，你有何建議？
王剛：吃一塹，長一智。
白林：非常愿意幫助他們分析問題、解決問題。建議多溝通、多探討、多互助。
C：吃一塹長一智，設(shè)計保底費是不能商量的，至少做到損失最小化。
那么問題來了，怎么催設(shè)計費更有效？
蕓蕓眾生里的建筑師、設(shè)計師們，估計沒幾個沒有為催設(shè)計費而頭痛過。在此為大家整理了一些實用的催設(shè)計費攻略：
催設(shè)計費應(yīng)該直截了當(dāng)
催設(shè)計費不是什么見不得人的事，也沒有什么妙語，最有效的方式就是有話直說，千萬別說對不起或繞彎子。
在采取行動前，先弄清造成拖欠的原因
是疏忽，還是對設(shè)計作品的不滿？是資金緊張，還是故意？應(yīng)針對不同的情況采取不同的收設(shè)計費策略。
直接找初始聯(lián)系人
千萬別讓甲方各部門互相推諉牽著鼻子走。
不要做出過激的行為
設(shè)計師們常年與電腦打交道，臉皮薄，催設(shè)計費時受了氣，再想辦法出出氣，甚至做出過激的行為，此法不可取。臉皮一旦撕破，甲方可能就此賴下去，收款將會越來越難。
不要怕催設(shè)計費而失去甲方
到期付設(shè)計費，理所當(dāng)然。害怕催款引起甲方不快，或失去甲方，只會使甲方得寸進(jìn)尺，助長這種不良的習(xí)慣。其實，只要技巧運用得當(dāng)，完全可以將收設(shè)計費作為與甲方溝通的機會。當(dāng)然，如果甲方堅持不付設(shè)計費，失去該甲方又有大不了的？
當(dāng)機立斷，及時中止改圖
特別是針對甲方“不改圖就不再付設(shè)計費”的威脅；否則只會越陷越深。
收設(shè)計費時間至關(guān)重要，堅持“定期收款”的原則
時間拖得越久，就越難收回。國外專門負(fù)責(zé)收款的機構(gòu)的研究表明，收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20%能夠收回，而2年以內(nèi)的欠帳80%能夠收回。
最大的失策之一是要求先付一部分設(shè)計費
經(jīng)驗證明，應(yīng)該要求全額付款，雖說拿到一點總比一點沒拿到好，卻不如收回更多。
采取競爭性的收款策略
只要甲方項目還在運作，公司還在經(jīng)營，他總得向設(shè)計院付設(shè)計費。如果你沒有收到錢，那他肯定付給了別人。獲得優(yōu)先付款機會的通常是與甲方保持長期良好業(yè)務(wù)關(guān)系和個人關(guān)系的企業(yè)，因為誰都不愿意跟朋友鬧翻臉。
收款要有“鉆勁”，要有窮追不舍的精神
某收款專業(yè)人士從實踐中摸索出了對債務(wù)人（業(yè)務(wù)當(dāng)事人、主管負(fù)責(zé)人、財務(wù)負(fù)責(zé)人）實行“三緊跟”的戰(zhàn)略，即緊跟在辦公室里，緊跟在吃飯上廁所的后面，緊跟在下班回家的途中。雖說有些過份，不得已而為之??！滴水石穿，繩鋸木斷，有時確也能起到了“功夫不負(fù)有心人”的作用。
收款要有“柔勁”
從道義上講，欠別人的款，心有歉意，理應(yīng)對債權(quán)人禮賓相待。但不少欠債單位，有的對你板著老臉，有的對你不屑一顧，有的甚至不讓你進(jìn)門！收債人此時就得屈尊就下，用兵之計，攻心為上，說盡人間好話暖語，賠上一個真誠的笑臉，對那“三種人”實施“情感投資”，精誠所至，為爭金石所開。
收款要有“韌勁”
清收欠款是一項長期艱苦的業(yè)務(wù)，討債人要有一種堅韌不拔的毅力，哪怕別人無理地把你像打發(fā)乞丐一般，也須忍辱負(fù)重，堅守陣地。臨陣逃脫，則會前功盡棄。看見了一絲曙光，決不放過機會，同時要學(xué)會訴苦，不能同情對方，相反要讓對方同情。
求助于專業(yè)收帳人員或訴諸法律
總有一些騙子和不講理的客戶存心賴帳不還，與他們講理無異于“對牛彈琴”，采取正常的收款方法往往難于奏效，而一些很不正規(guī)、甚至別出心裁的催賬方式則有奇效。因此，當(dāng)收款難度較大時，可以請那些有特殊收款能力和豐富收款經(jīng)驗的“專業(yè)收賬人員”去收賬。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一選擇就是直接走法律途徑。