樂(lè)視取消內(nèi)容捆綁后，所謂“低于量產(chǎn)成本價(jià)”果然引發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)彩電圈集體降價(jià)。10月12日，酷開宣布把50吋4K新品的價(jià)格定為2799元，55吋4K賣3599元，和樂(lè)視55吋相差100元，50吋比樂(lè)視足足便宜了700元。就在同一天，主打內(nèi)容高大上的微鯨電視突然在天貓上把價(jià)格直降1200元，55吋4K電視最低到手價(jià)2897元，號(hào)稱雙十一促銷價(jià)。
好容易靠4K把均價(jià)拉上去一點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)品牌又開始狂殺價(jià)，簡(jiǎn)直是晴天霹靂。還沒(méi)推出產(chǎn)品的風(fēng)行和暴風(fēng)該怎么定價(jià)呢？不降價(jià)賣不動(dòng)，降價(jià)就要虧本，怎么選都難受。酷開董事長(zhǎng)王志國(guó)說(shuō)，按照目前的定價(jià)水平大部分廠家每賣出一臺(tái)電視就要虧一兩百塊，幸虧目前銷量不高，最多也就虧個(gè)幾十萬(wàn)。一樣虧錢，樂(lè)視估值高有投資者買單，其他人只能靠資本硬撐著燒錢。
除非清庫(kù)存，否則大面積降價(jià)是殺敵一千、自損八百，樂(lè)視919樂(lè)迷節(jié)也是趕在超級(jí)電視三代發(fā)布前清掉老款。價(jià)格戰(zhàn)都是五大廠玩剩下的招，這幾年大家逐漸理智，殺價(jià)有了分寸，沒(méi)想到互聯(lián)網(wǎng)電視又轉(zhuǎn)回去了。本來(lái)硬件質(zhì)量就差，售后又不靠譜，越殺價(jià)虧得越多，品質(zhì)更沒(méi)保證。賣了不到半年的大麥電視已經(jīng)消失了，不過(guò)大家只看見進(jìn)場(chǎng)的人，從來(lái)看不見退場(chǎng)。王志國(guó)說(shuō)，到2016年現(xiàn)在的十幾家互聯(lián)網(wǎng)電視剩下的不會(huì)超過(guò)五家，大部分都是陪跑。
無(wú)論樂(lè)視還是其他廠商，所謂“硬件+內(nèi)容”的打包價(jià)其實(shí)還是電視價(jià)，只是把內(nèi)容硬拉出來(lái)單賣個(gè)價(jià)，一方面顯得電視機(jī)很便宜，另一方面也利用了消費(fèi)者心理，“花錢買的內(nèi)容，你總不能不看吧”，這樣平臺(tái)才能拉來(lái)激活用戶，再開幾次機(jī)就可以算日活用戶了。至于每個(gè)用戶到底貢獻(xiàn)了多少錢，ARPU值是幾塊錢，沒(méi)有一家廠商好意思說(shuō)。
樂(lè)視揮刀自宮，取消內(nèi)容捆綁收費(fèi)，已經(jīng)證明了靠?jī)?nèi)容賺錢難度之大。現(xiàn)在的用戶太聰明了，不管你怎么藏他們都能找到免費(fèi)資源，用戶太有個(gè)性了，95后玩的那些A站B站你根本不懂，優(yōu)酷、愛(ài)奇藝已經(jīng)滿足不了他們。2015年，第一批用戶的兩年續(xù)費(fèi)關(guān)口已到，樂(lè)視聰明的主動(dòng)取消捆綁，省得萬(wàn)一續(xù)費(fèi)數(shù)太難看下不來(lái)臺(tái)，不過(guò)反正他們從來(lái)不公開續(xù)費(fèi)比例。
樂(lè)視的存在既是目標(biāo)也是靶子，樂(lè)視的硬件質(zhì)量和牌照懸念是永遠(yuǎn)的兩大槽點(diǎn)，特別是牌照，從小米到酷開，一脈相承要把牌照拎出來(lái)說(shuō)事，告訴用戶樂(lè)視至今沒(méi)有拿到播控平臺(tái)牌照。這個(gè)事吧我個(gè)人覺(jué)得，樂(lè)視既然能裸奔兩年賣到150萬(wàn)臺(tái)，有沒(méi)有牌對(duì)它的銷售沒(méi)有實(shí)質(zhì)性影響。眾所周知，比這更大的事賈躍亭都趟過(guò)去了，牌照那都不算事兒。四個(gè)月前樂(lè)視就放話說(shuō)，正在與七大牌照方之一的中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)洽談合作，方案已經(jīng)上報(bào)廣電總局，等待批準(zhǔn)。你看，沒(méi)拿到牌照一點(diǎn)不耽誤人家發(fā)新品，超三也沒(méi)像之前有些人說(shuō)的只能在香港銷售。
這年頭人人都說(shuō)要做生態(tài)，產(chǎn)品好像反而不重要了。蒙上LOGO，你能認(rèn)出每家彩電企業(yè)的新品有什么不一樣嗎？反正我不能。秋季新品發(fā)布一向就是彩電圈的規(guī)定動(dòng)作，現(xiàn)在每家發(fā)布時(shí)都要把硬件參數(shù)對(duì)比個(gè)遍，然后打出一個(gè)“驚爆價(jià)”，順便諷刺一下“友商”。研究一下技術(shù)參數(shù)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，面板、芯片、音箱很多都是同一家供應(yīng)商，操作系統(tǒng)都是基于安卓，視頻客戶端也就那幾家，連主頁(yè)上的熱播劇都千篇一律。應(yīng)用方面，游戲、購(gòu)物、教育、健康大家都有，但沒(méi)有一樣真做起來(lái)，所以只好拿價(jià)格當(dāng)最大賣點(diǎn)。
靠性價(jià)比能圈到用戶嗎？前提是你有足夠的硬件能力確保產(chǎn)品品質(zhì)，還要有足夠的資本燒下去，一直撐到擁有足夠的用戶數(shù)。在樂(lè)視之前，彩電五大廠就是這么干的，并且每家都圈到了數(shù)百萬(wàn)乃至千萬(wàn)級(jí)的用戶。他們的家底足夠厚，厚到不怕任何價(jià)格戰(zhàn)，而新入者根本玩不起。2015年酷開將做到100萬(wàn)銷量，在互聯(lián)網(wǎng)品牌中僅次于樂(lè)視排名第二，依托創(chuàng)維的制造、渠道和售后是酷開能做起來(lái)的重要原因。
現(xiàn)在再做彩電，單靠殺價(jià)已經(jīng)很難脫穎而出，互聯(lián)網(wǎng)電視需要真正能滿足用戶需求的產(chǎn)品，而不是千篇一律的代工產(chǎn)品。樂(lè)視抓住了內(nèi)容，酷開抓住了性價(jià)比，其他人抓住了什么？目前為止我還沒(méi)看到。